NOTRE CLIENT
Il y a des entreprises qui suivent les tendances. Et il y a Lynxter. Fondée au Pays Basque, cette PME d'une trentaine de collaborateurs est devenue leader mondial de l'impression 3D silicone — une technologie où elle a tracé la route quand d'autres doutaient encore.
Ses imprimantes 3D, conçues et fabriquées en France, équipent aujourd'hui des clients dans plus de 43 pays. Des géants comme Airbus ou Safran leur font confiance. Et l'entreprise ne s'arrête pas là : elle accélère son développement à l'international et structure son organisation pour soutenir cette croissance ambitieuse.
Basée à Bayonne, Lynxter conçoit des imprimantes 3D professionnelles spécialisées dans les matériaux liquides et techniques (silicone, polyuréthane, thermoplastiques). Une technologie de rupture, construite depuis le Pays Basque, déployée dans le monde entier.
Voici quelques chiffres clés sur cette belle entreprise locale.
Leader impression 3D silicone
Pays équipés
Collaborateurs
Pièces imprimées
LA MISSION CONFIÉE À NEXIA RH
Le·la Responsable Performance Commerciale & Opérations de Revenus n'est pas un·e commercial·e de plus dans l'entreprise. C'est le cerveau organisationnel qui transforme la stratégie de croissance en réalité opérationnelle, qui synchronise les différentes équipes comme un chef d'orchestre opérationnel sur tout ce qui génère du revenu à l'entreprise. Il s'agit là d'une création de poste mais également d'une création d'organisation au sein de la société pour accompagner et accélérer son développement à l'international. Un rôle de Revenue Operations (RevOps) qui reste encore méconnu en France, particulièrement dans l'univers industriel et des PME.
C'est précisément ce qui rend ce recrutement exigeant — et fascinant. Il faut trouver un profil rare, capable de maîtriser à la fois la data, les outils CRM/ERP, la relation inter-équipes et la vision business long terme.
LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Il permet de vérifier l’adéquation entre le parcours du candidat, ses motivations et les attentes du poste avant une éventuelle rencontre avec Lynxter. Pour le poste de Rev Ops, il vise notamment à évaluer la compréhension des enjeux commerciaux, l’expérience en structuration des process, l’appétence pour l’industrie et la capacité à accompagner la croissance. Il permet aussi de clarifier disponibilité, mobilité et attentes salariales.
Le contrôle de références permet de sécuriser la décision finale en recueillant, avec l’accord du candidat, le retour d’anciens managers ou interlocuteurs professionnels. Il vise à confirmer les expériences présentées, la posture, les compétences clés et la manière de travailler. Pour un poste de Rev Ops chez Lynxter, il permet notamment d’éclairer la fiabilité, l’autonomie, la collaboration avec les équipes commerciales et la capacité à structurer les process.
Le deuxième entretien se déroule directement chez Lynxter. Il permet au candidat de rencontrer les équipes du pôle Revenue, de mieux comprendre l’environnement de travail et les enjeux du poste. Une mise en situation, réalisée dans des conditions proches du réel, permet d’évaluer sa capacité d’analyse, sa posture, ses réflexes commerciaux et sa manière de collaborer avec les équipes.
L’entretien final avec les dirigeants de Lynxter constitue la dernière étape du processus. Il permet de valider l’adéquation globale entre le candidat, la vision de l’entreprise et les ambitions du poste. C’est aussi un temps d’échange stratégique pour confirmer la motivation, la posture, la compréhension des enjeux Revenue Ops et la capacité à s’inscrire durablement dans le projet de développement de Lynxter.
LES COULISSES D'UN RECRUTEMENT
Certaines personnes pensent encore que recruter se résume à publier une annonce et attendre les CV. La réalité d'un cabinet de recrutement sérieux est toute autre. Derrière chaque mission, il y a des investissements réels, du temps considérable et une expertise qui ne s'improvise pas.
Pour la plublication d'une annonce sur un jobboard.
Au delà des plateformes gratuites, un cabinet de recrutement se doit de déposer des offres auprès des plateformes les plus efficientes du marché.
Pour l'accès aux outils de sourcing premium (bases CV, réseaux sociaux professionnels …). Car poster des annonces 'est un bon début mais ce n'est pas toujours suffisant. Les meilleurs profils sont souvent en poste et ne regardent pas les annonces en permanence.
De sourcing, de tri, d'entretiens, de qualification — le recrutement est l'une des fonctions RH les plus chronophages. La sous-traiter permet à l'entreprise de se concentrer sur ses autres missions de développement RH.
Et pour un poste rare comme celui de Lynxter, la durée de mission s'allonge naturellement : le vivier de candidats qualifiés est limité, les critères d'adéquation culturelle et technique sont élevés, et chaque mauvais recrutement coûte bien plus cher que le bon.
POURQUOI INVESTIR DANS UN RECRUTEMENT DE QUALITE
Pour Lynxter, recruter un·e Responsable RevOps n'est pas une charge de plus. C'est la décision qui va structurer leur croissance, fiabiliser leurs revenus, et démultiplier l'efficacité de toutes leurs équipes commerciales. Le retour sur investissement d'un tel profil peut se mesurer en quelques mois seulement.
C'est valable pour tout recrutement stratégique. Une mauvaise embauche coûte en moyenne entre 30 000 et 150 000 € à une entreprise (intégration, formation, erreurs, départ, nouveau recrutement). Un recrutement bien mené, avec les bons outils et le bon accompagnement, c'est l'exact inverse.
Contactez Nexia–RH.fr et bénéficiez d’un accompagnement sur-mesure, performant et humain pour sécuriser vos recrutements.
Cabinet de recrutement nouvelle génération, Nexia RH combine l'expertise humaine avec la puissance de l'intelligence artificielle pour identifier les talents qui transformeront votre entreprise.
Vincent Boucher
40220 Tarnos
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